26 号，随笔

亲爱的朋友，

今天我线上 100 多个门店被闭了，真气人。

明明提前说了月底前核对完再删，和对接人骂了一顿。咋办，重新入驻吧。大家都这么忙，还整出这种事，哪里出了问题？

沟通。

沟通少了，就容易出问题，你怎么知道别人脑子里想着什么？这个世界就没人能跨越沟通去感同身受，只有你说出来别人才理解，才能解决问题。

6、7 月消失了，今天发了条朋友圈，大家都说我停更了。汇报一下，6 月一整个月在做大场直播。

我盯长沙，宋总盯株洲，然后一起去湘潭，24-26 在长沙西雅酒店组织做了大场培训。长沙 10 个主播、4 个账号中午 1 点到晚上 12 点。株洲 4 个主播 2 个账号。湘潭 3 个主播 1 个账号。全都是中午 1 点到晚上 12 点。

为啥选这个时间段？我们没有理论参考，都是实践出来的。

我们每次实践都会投流。比如说一个账号花 2000 块钱，那么 2000 块钱怎么花，该什么时间段花，这就是考验投手的技术性问题。但是我们的投手都是第三方，他们不在现场，所以只能按我们的经验来。

中午过了 12 点大家在吃饭，这时候看手机的人多，所以 12 点到 2 点观看人数比较多，我们会在这里花点钱。从 2 点到 5 点下午都在上班，我们采取平播或者少花点。5 点到 8 点下班点和吃饭，在开车人数比较少，但是也有在家吃饭的可以稍微多花点。晚上 8 点到 12 点人数最多我们就集中在这个时候干。

这是我们的初步策略，但是我们发现河南的直播早上 7 点就开始了，早上流量这么好吗？回看了几次，发现他们早上卖三轮，老头子喜欢的产品，老头老太太都起得比较早，可能是这个原因。我们这里三轮市场不及他们。

战绩怎么样？打 65 分吧。毕竟主播是兼职的，很多账号没有运营，信用分数也不够。

关于主播，我找了不下于 10 个了。长沙的主播普遍都是 00 后，很年轻，兼职的很多。我加的 5 个主播群里很多都是 00 后，女性占比 95%。她们说兼职比全职好，全职工资低、要求还高。兼职，播完就可以走了，一般都是周结或者日结。我给的是日结，所以很多人找我。

但是 00 后主播年轻、漂亮、有形象，她们有自己直播的一套逻辑。

做了这么几场下来，想把货卖出去总结几点：

1. 了解产品，理清卖点
2. 了解消费者，满足需求
3. 了解企业，满足信任

但是我们很多时候都是在强调价格，采取的就是促销的模式。很难把好产品、高端的卖出去，这很考验主播。

其次，我在 7 月 1 到 7 月 10 号走访了 5 家本地生活的公司，公司里面很少有看到自己培养的主播，主播基本都是身兼数职。现在业务太难做，各个行业都在卷，所以难养活，只能兼职，有项目了就招回来一起做。

主播怎么发展？跨界整合 + 资源共享。

在市场呆久了，我最大的感受就是，这个社会就如同周鸿祎讲的一样：这个社会就是一个巨大的草台班子。

我们也搞了一个草台班子，我们搞了两台相机、一台主机、两个屏幕就开干。很多看上去很牛逼的东西，其实背后的原理都很简单。只是没有人去捅破这层窗户纸。

我遇到一个卖代驾车的老板，他说你们搞直播卖一台出去我给你们 400 块。一个主播一个小时才多少钱，现在这么多第三方公司接不到业务，可以整合这些行业的老板去跨界 + 资源共享，团队就养活了。

我还遇到一个电脑售后维修的，他说一个月 3000 块钱，干了 7、8 年了。我说现在很多人都不会玩电脑，也不会装软件，坏了也不知道怎么维护。他们都需要一个电脑小专家帮助他们，能随时问的那种。

如果线上卖一个 9.9 的 VIP 卡或者 1 块钱，这张卡的权益有简单的盗版电脑软件安装、基本的维护、有问题随时可以问，那么整个长沙、湖南会有很大的体量。

然后这群人，他们肯定会有装配电脑的需求，会卖掉电脑，也会买二手电脑，那么这些都是利润。但是他不会这么去想，想了也很难去干，因为我们固有的理念就是等准备好了再去干。总以为自己不会，不敢迈出第一步。

我也不懂，但是我今年迈出了很多第一步。我们换了新任总经理，挂在嘴边最常说的一句话就是：先干，高速上换轮胎。

所以现在我们全省都动起来了。