组建草台班子？

亲爱的朋友，

长沙好久没有下过这么大的雨了。从株洲一路过来，2 起车祸，1 起换胎，晚上换胎还是很危险，雨大看不到人。

昨天说了草台班子，今天我们这草台班子给商家们开了个小会。

先上数据。这是我们 5 月的数据。作为一个 25 人的草台班子，我们的曝光已经覆盖了整个地区。

那么问题来了：如何把曝光人数、观看人数转化为我们购买的顾客？

点关注的人绝对是标标准准的准客户，因为他看到你的活动、你的商品，给你点了关注。无非他就是现在购买，或者以后购买，有需求的时候一定会来你这里看。

所以如何把这近 19 万人的潜在客户，引导到店，进行购买转化变成意向客户，最后成交变成准客户，这就需要流程的设计。

我们设计了一款很有诱惑力的引流产品，让大家去推，在整个地区推，让潜在客户觉得有吸引力。然后到店进行产品测试，如果购买体验好，产品合适符合需求，5 成以上的客户会成为准客户。

所以我们不想再做那种天天做促销，因为促销会让消费者变得很厌烦了。

促销只能以低价吸引人，而服务才能为产品价格做附加增值。同时品牌也打出去了。

方案设计并不完美，先干了再优化。

我经常读美国的直复式营销的书籍，但是里面的营销理念我在现实当中却很少见。为啥？

现在的企业面临着巨大的业绩压力，业绩达不成就会被换了。前段时间我和一个姐姐聊天，她说我可以给你们出方案做这种长期的规划比如说 3-5 年，但是你得确定 3-5 年后你还在不在这里。

如果这个方案做决定的是你领导，那么他还在不在这里到时候谁对接都得打一个问号。

大公司都趋向于品牌营销、促销、政策补贴大，因为它有这么多预算去做。但是对于小企业来说，用这种小成本的钱把客户引到店，然后做成交转化，更利于小企业发展。小企业首要考虑的是活下去，再谈发展。

干了看看效果吧。今晚开会照片，纪念一下。

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写在最后：想组建一个草台班子社群

我没做过社群，我在想这个社群是这样的：

这个群里面有各行各业的人群，这群人一定是热爱生活的，愿意分享的，然后每周或者 10 天或者半个月，做一场群内分享。

比如说你是做财务的，那么分享之前先在群里收集大家关于财务的问题，然后挑选出共性问题和个性问题做分享和解答。

每个人都是草台班子，成长起来会有很多疑惑，但是自己知识、专业有限、时间有限，又不知道问谁。

所以如果有这样一个组织，那么关于财务、营销、IT、互联网、本地生活、直播、电商、婚姻、法律等等问题你都能够得到或多或少的点播和解决。

在这个草台班子，可能是全国各个地区的人，也会有海外的朋友，混熟了可以约着旅游、聚餐、资源共享。因为我有时候就有很多业务需求，比如说很需要各个地级市的主播、运营、拍摄资源、广告物料对接、市场暗访人员等等，但是我又不知道找谁。

怎么做我也不懂，只是我的一个想法。我会咨询专业做社群的人咨询，因为我很忙，光靠我没时间运营。如果你有想法，愿意分享，愿意接触不同行业的人，愿意交朋友，你可以私聊我，我们就是一个大的草台班子。